Обзор 2025 года: когда рынок меняется, выигрывают те, кто строит систему, а не просто услугу
Десять лет назад необходимо было объяснять, почему вообще стоит собирать использованное кулинарное масло. В 2025 году ситуация совершенно иная — сегодня бизнес больше не задаёт вопрос «почему», он выбирает «с кем». И это означает одно: рынок сбора отработанного масла в странах Балтии вступил в стадию зрелости. Конкуренция растёт, регулирование ужесточается, а сырьё становится всё более ценным. В этом контексте Biomotorai демонстрирует устойчивый рост — не случайно, а благодаря целенаправленно выстроенной системе.
Отработанное масло стало стратегическим сырьём, а не отходом
В 2025 году рынок биотоплива получил чёткую траекторию роста. Это обусловлено не только экономическими факторами, но и всё более строгим регулированием Европейского союза. По словам директора Biomotorai Донатаса Каранаускаса, изменения носят системный характер:
«К 2030 году Европейский союз стремится к тому, чтобы до 29% энергии в транспорте поступало из возобновляемых источников. Одних электромобилей будет недостаточно — биотопливо займёт значительную долю этих изменений. В этом контексте использованное кулинарное масло становится одним из важнейших видов сырья, позволяющим поставщикам топлива быстрее сокращать выбросы. В Литве, Латвии и Эстонии дизельное топливо в настоящее время содержит до 7% биодизеля. Однако для достижения целей ЕС в транспортном секторе значение биотоплива и масштабы его использования в ближайшие годы неизбежно будут расти», — говорит Д. Каранаускас.
Значение отработанного масла особенно возрастает за пределами традиционного автомобильного транспорта. Оно становится ключевым сырьём для производства возобновляемого дизеля (HVO) и в секторе устойчивого авиационного топлива (SAF). С 2025 года аэропорты уже обязаны использовать не менее 2% устойчивого топлива, а к 2030 году этот показатель вырастет до 6%.
Именно поэтому рестораны, гостиницы и производители продуктов питания сегодня делают больше, чем просто ответственно управляют отходами — они становятся активными участниками цепочки энергетической трансформации.
Рост в странах Балтии: где скрыт реальный потенциал?
В 2025 году Biomotorai продемонстрировала стабильный рост во всех трёх странах Балтии:
Наиболее быстрый рост, как и ранее, зафиксирован в Эстонии — где рынок всё ещё только формируется. Это показывает, что будущий рост связан не только с эффективностью, но и с развитием новых рынков
Однако важнее всего не проценты, а система, которая работает и развивается вместе с клиентами.
Инфраструктура, меняющая привычки
В течение 2025 года наша сеть сбора выросла до 6 000 точек по странам Балтии. В сеть было добавлено более 500 новых объектов, а в Литве для жителей установлено 172 новых контейнера для сбора масла (всего 236).
В 2025 году Biomotorai переработала более 14 500 тонн пищевых масел и жиров, которые были переданы производителям биотоплива. По оценкам, это позволяет избежать выбросов десятков тысяч тонн CO₂ в зависимости от дальнейшего использования сырья.
Почему клиенты выбирают надёжность?
Д. Каранаускас подчёркивает, что рост был обусловлен не только рынком. Наибольшее влияние оказали чёткие решения:
- укрепление клиентской базы
- более тесное сотрудничество с существующими партнёрами
- совершенствование процессов сбора и переработки
- развитие инфраструктуры для жителей
«Годы опыта показали, что для клиентов важнее всего не обещания, а надёжность и качество. Для ресторанов, кафе и производителей продуктов питания крайне важно, чтобы процессы работали без сбоев: масло забиралось вовремя, логистика функционировала без перебоев, и не возникало дополнительной административной нагрузки. Именно поэтому Biomotorai позиционирует себя не как поставщик услуг, а как долгосрочный партнёр в управлении отходами», — говорит Д. Каранаускас.
Сегодня надёжность — это не преимущество, а необходимость.
Вернуться к списку